【厨卫吊顶】整家产品大盘点品牌整家产品频出，整家套餐有何异同？

    整家产品大盘点品牌整家产品频出，整家套餐有何异同？

·大自然·2022年6月，618购物节即将来袭，大自然也推出了全新的整家套餐：1.撒野主材包：100㎡3房2卫所需的主材，一口价39800元。

2.撒野定制包：全屋定制柜类共21.6㎡，一口价16888元。

3.撒野软装包全屋软装配齐：12件套高品质家具，加送26.4m窗帘，一口价25888元。

4.撒野全屋包：100㎡3房2卫全屋包，从毛坯房到实现拎包入住，一口价79999元。

·皇朝·2022年，皇朝家居围绕定制板块，结合了集团家具资源，推出了整装品牌“皇朝整装大家居”——36800元超全整家套餐，套餐包含20㎡现代简约风格全屋定制+12件全屋家具+3㎡护墙+2件木门。

·全友·在2022年3月，全友发布“真整家不拼凑”39800整家套餐，套餐包含22㎡的全屋定制+4㎡背景墙+18件成品家具，送7m橱柜。

·三峰·2022年3月，三峰“z世代高颜值整家定制套餐”发布，三峰整家定制以极限27777元冰点价，打造超高品质的硬核整家定制套餐，真正做到“年轻人买得起”、“年轻人说了算”，套餐含2樘门+7㎡橱柜+10㎡墙板+16.8㎡地板+20㎡投影定制,免费赠送智能指纹锁。

·诗尼曼·诗尼曼继2022年初在“增长·引擎”全球创新营销大会上推出整家定制，以28800元套餐先行，在终端率先掀起新年开门红之后，为呼应消费者不断提升的需求，3月5日，“整de好”诗尼曼整家升级暨品质严选整家套餐发布会在电影院重磅举行，并进行了全网直播。

为满足当前消费者更多元的需求，诗尼曼整家套餐聚焦细分领域的群体，推出三款针对不同人群的整家套餐，包括28800新潮世代整家套餐、38800的中产新贵整家套餐以及48800的都市睿族整家套餐，通过灵活搭配，需求满足，随心替换想要的家居品类，去满足个性化的需求·索菲亚·索菲亚39800大牌整家套餐，联合芝华仕、美国舒达等细分品类领导者，20㎡索菲亚全屋定制+芝华仕家具8件套+美国舒达卧室2件套+3㎡索菲亚背景墙+免费送9999元7米橱柜1套+加999再惠送7298元卡萨帝烟灶两件套，索菲亚39800整家定制套餐，产品配置不止豪华，更是涵盖了橱柜、衣柜、墙板、电器、家具和家品等众多品类，真正做到应有尽有，真正实现了一站式购齐，更是实现了一体化研发和一体化设计。

索菲亚39800四款套餐配置详情如下：1、39800大牌整家套餐20㎡索菲亚全屋定制+芝华仕家具8件套+美国舒达卧室2件套+3㎡索菲亚背景墙+免费送9999元7米橱柜1套+加999再惠送7298元卡萨帝烟灶两件套2、39800大牌拎包套餐20㎡索菲亚全屋定制+芝华仕家具8件套+美国舒达卧室2件套+美国舒达床头柜1件+索菲亚智能晾衣机1件+大牌家电家品三选一3、39800轻享拎包套餐26㎡索菲亚全屋定制+索菲亚家品10件套+索菲亚智能晾衣机1件+大牌家电家品三选一4、39800时尚拎包套餐26㎡索菲亚全屋定制+索菲亚家品10件套+索菲亚智能晾衣机1件+背景墙10㎡·维意定制·维意定制推出的“全系套餐”，主要包括以下种类：“15800元「全屋定制套餐」、25800元「全屋配齐套餐」、35800元「整家定制套餐」、9999元「橱柜品质套餐」”等。

1.15800元的全屋定制套餐，20㎡柜身定制+10㎡柜门定制+10款板材花色，而且可以柜体和柜门分开购买。

2.25800元的全屋配齐套餐，20㎡柜身定制+10㎡柜门定制+8件客餐厅家具+2件卧室家具，618还送3㎡轻奢背景墙。

3.35800元的整家定制套餐，30㎡柜类定制+宅配家具10件套+3㎡背景墙+7m橱柜、再送方太热销烟灶组合，包括星盆、龙头等用具。

4.9999元的橱柜品质套餐，7m橱柜组合+1件水槽+1件龙头+1组大牌烟灶，一站式厨房解决方案。

整体梳理下来这些企业的整装套餐，小泛儿发现了以下的异同点：同1、在营销模式上我们可以看到大部分品牌在推出套餐的时候都进行了主题发布会，邀请相关的媒体或者kol来为自己企业的产品宣传和代言，随后在各个平台进行宣传和推广，再利用一些特殊的时间节点顺势推出，进行线上与线下的大型促销活动。

2、套餐内容方面基本都是定制+成品家具+软装的方式，套餐内容多是10或者20㎡的定制柜加上沙发、餐柜、床品等，然后再送出几平米的背景墙或者一些橱柜、木门、智能家居用品等内容。

3、在价格设置方面我们可以看到大部分企业基本是2万——5万价格区间的产品，集中于2-3万价格区间的套餐比较多，价格差异不大，基本上是一个比较高性价比的套餐，而且算是大部分消费者能够承担的价格。

异1、在套餐种类上从梳理的企业的整家套餐产品可以得知，除了2-3万这样一个基础套餐外，如大自然、百得胜、卡诺亚、劳卡、三峰等企业就设置了多个等级的套餐，可以满足不同层级用户的消费需求。

2、在套餐亮点上从套餐内容上来看，基本每一家套餐的内容都很相似，都是定制+成品家具+软装的方式，所以同质化比较严重，但为了差异化，各大品牌在整装产品都会推出属于自己的特色，如欧派、三峰两家企业就主要“高颜值”套餐，如索菲亚就主打“全大牌”整装套餐，主要强调套餐配置比较大牌。

但实际上，从目前官方信息看，大部分方案，除了基因自带的强势的定制柜类产品让消费者拥有足够丰富的色彩、造型以及功能等选择外，在其他集成的成品家具的供给上，可以说每一个“整家”方案可谓是捉襟见肘，10件也好，12件也罢，哪怕做到了18件，这些整家产品套餐能够满足的，也仅是可以提供给极小众的一部分“懒人用户”做选择，大部分对家居环境有一定品质和个性化要求的，这样的“整家”套餐大多数情况下只能算是个鸡肋。