【厨卫吊顶】招商激战，经销商的十字路口：有多少能收割财富？

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    招商激战，经销商的十字路口：有多少能收割财富？

是空白市场的补缺，毕竟没有空白点的品牌非常非常少，按国内的县市级城市数量，起码要有3000个以上的门店，才可能做到全面覆盖，但达到这个店面数量的，并不是很多。

二是新品类、新品牌的招商，今年有不少大品牌都在推一些新业务、上马新品类，甚至打造了新的品牌，构建独立的销售渠道体系，所以需要重新招募经销商，比如德尔推出的地墙一体化1863·art、全球高端原木地板der·1863两个品牌。索菲亚的米兰纳。林氏木业的定制综合业态等，都在招商。

几千品牌奔跑在招商路上

参加展会的品牌，普遍都有招商的需求。

深圳家具展、上海家博会、上海地材展、东莞名家具展、窗帘家居展等多场展会办下来，大大小小总计有几千家公司亮相。

再综合各个公开渠道发布的招商信息，涉及的品牌数或有上千家之多。不过，要招商的企业多，但真正展开有效推广，并能取得明显成果的，仅是少数。

所以，大材研究注意到，有些公司年年招商，但它们的渠道网点长期止步不前，甚至还有退步，说明两点问题：

一是企业招商进度不顺，或者信息扩散不广，接触的经销商过少，或者是签约的转化率率。二是原有经销商的成长不利，没有产生示范作用，带不动新商加盟。

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